學(xué)員:“老師，我們不僅想直接在官網(wǎng)上賣產(chǎn)品，還想在網(wǎng)上找一些加置商。是把招商信息加到官網(wǎng)上好，還是單獨(dú)做一個(gè)專門(mén)的網(wǎng)站好? 老師:“你到底是希望他直接買(mǎi)，還是加盟呢?”學(xué)員:“我希望想買(mǎi)的買(mǎi)，想加盟的加盟?！崩蠋?“這兩類人關(guān)心的內(nèi)容一樣嗎?”...
對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)論目標(biāo)被定義成什么，都可以歸納為說(shuō)服用戶采取網(wǎng)站所期望的行動(dòng)。...
取得理解和信任并不代表實(shí)現(xiàn)說(shuō)服。被說(shuō)服對(duì)象真正采取期望的行動(dòng)，并產(chǎn)生行動(dòng)的結(jié)果才算說(shuō)服的成功。對(duì)于多數(shù)營(yíng)銷型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，客戶主動(dòng)咨詢或者下訂單才算說(shuō)服成功。...
人類的行為是建立在價(jià)值觀和信念的基礎(chǔ)上的。價(jià)值觀決定我們認(rèn)為什么重要，什么不重要；信念讓我們相信怎樣才能獲得那些我們認(rèn)為重要的東西。所以說(shuō)服他人，從讓其理解到促成行動(dòng)之間，還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié):贏得信任。網(wǎng)站也一樣。 ...
有說(shuō)服力的營(yíng)銷型網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要想成功地把產(chǎn)品推薦給目標(biāo)客戶，首先應(yīng)該要做到的是，在客戶失去耐心之前，快速將以下信息傳遞給對(duì)方。...
現(xiàn)在已經(jīng)了解了人們做決策的五個(gè)過(guò)程，說(shuō)服就是要在每步對(duì)決策者施加影響，推動(dòng)決策的進(jìn)程。要想達(dá)到好的說(shuō)服效果，請(qǐng)注意以下原則。...
人類的需求就像冰山，只有小小的一部分顯露在水面，而更多的隱藏在水下不被感知，前者稱為顯性需求，后者稱為隱性需求。...
做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題一一有網(wǎng)站，沒(méi)流量。...
“治大國(guó)若烹小鮮”，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。...
要能勝任，或者為架構(gòu)中的每個(gè)組件購(gòu)買(mǎi)能勝任的解決方案。任何因特網(wǎng)服務(wù)或電子商務(wù)解決方案。為基礎(chǔ)設(shè)施中的每個(gè)組件，標(biāo)識(shí)出團(tuán)隊(duì)對(duì)它應(yīng)負(fù)的責(zé)任以及應(yīng)該具備的能力水平。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，每個(gè)問(wèn)題都是你的問(wèn)題。你你不能責(zé)備供應(yīng)商。你提供的是服務(wù)，不是軟件。...
