現(xiàn)在已經(jīng)了解了人們做決策的五個過程，說服就是要在每步對決策者施加影響，推動決策的進程。要想達到好的說服效果，請注意以下原則。...
企業(yè)網(wǎng)站的很重要的應用之一就是網(wǎng)絡營銷。 本章不僅介紹網(wǎng)絡營銷的基本概念、特點和產(chǎn)生發(fā)展，還詳細介紹了各種網(wǎng)上營銷方式，如電子郵件營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、Web數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上促銷等內(nèi)容，從而使人們了解和學習企業(yè)如何在網(wǎng)絡環(huán)境下全面展開自己的業(yè)務。 網(wǎng)絡營銷概述 網(wǎng)絡營銷的定義 究竟何謂網(wǎng)絡營銷，各家眾說紛紜。通常意義上，網(wǎng)絡營銷則是指利用Intermet 等電子手段進行的營銷活動。通過我們在實際工作中總結出來的理論，可以給網(wǎng)絡營銷下這樣的定義:網(wǎng)絡營銷以Intermet 為傳...
網(wǎng)絡商務信息的研究處理是將各種收集到的 信息進行比較分析，并從企業(yè)的目標出 發(fā)，研究形成市場調研報告的活動。 對網(wǎng)絡商務信息的 的研究是一個信息再創(chuàng)造的過程，它不是停留在原有信息的水平上，而是通過智慧的參與， 加工出能幫助人們了解事物內(nèi)在規(guī) 律的信息產(chǎn)品。 息研究處理的方式主要有兩種，即人工處理 在網(wǎng)絡商務信息的研究中，對網(wǎng)絡商務信息 和機器處理，入工處理是指由人腦， 包括專家集團進行信息處理機器處理是指計算機的信息處理。兩種方式各有優(yōu)劣:人腦神經(jīng)系統(tǒng)可以識別和接 妾受多種...
面對網(wǎng)絡商務信息收集困難，企業(yè)可以采取的解決辦法主要有: ()明確檢索目標，要完成一個有效的檢索， 首先應當確定要檢索的是什么。在確定 主題之后，應當列出一個與檢索信息有關的單詞清單，以及一個應當排除的單詞清單。 下一步應該考 想使用哪一個檢索軟件 來獲得更有效的檢索結果。如果主題范圍狹小，不妨簡單地使用三個關鍵詞試試。如果 不能準確地確定檢索的是什么或檢索的主題范圍很廣，不妨使用像Yahoo等搜索網(wǎng)站的分類檢索，盡可能縮小檢索范圍。 (2)使用布爾操作符、引號、括號、通配...
人類的需求就像冰山，只有小小的一部分顯露在水面，而更多的隱藏在水下不被感知，前者稱為顯性需求，后者稱為隱性需求。...
做不好網(wǎng)絡營銷的第一個常見問題一一有網(wǎng)站，沒流量。...
“治大國若烹小鮮”，做網(wǎng)絡營銷也是如此。...
評估獲利能力 商場上惟生存之道就是獲利， 因此，經(jīng)營網(wǎng)上商店的首要目標就是如何增加獲利能 力。所以，除直接從商品銷售所節(jié)來的利潤外，我們還需要知道開源節(jié)流的方法，下面是-些影響企業(yè)網(wǎng) 上經(jīng)營獲利的內(nèi)容。 ()網(wǎng)站熱門嗎?可考慮成為廣告的提供者，增加廣告收入。 (2)商品會吸引客戶再度光臨嗎?考慮如何吸引未上門的客戶光臨(如提供預約服務、會員折扣、促銷活動等)。 (3)經(jīng)營成本高嗎?考慮降低銷售成本(如更改廣告策略、考慮行業(yè)結盟及聯(lián)合促銷)，并降低售后服務成本(試試利用FAQ...
新報訂整體市場行銷策略、網(wǎng)絡商店應往意早步進入市場， 并創(chuàng)建自己的品牌。先進入 者由于缺乏競爭對手，可以用較低 低的成本來增加市場占有率， 若等到市場成熟，其他公司 別極有力的牌顧客悲誠度、規(guī)極經(jīng)濟，湖時顧心裝的開場的、，他公 入障礙就會增大，這時網(wǎng)絡商店要爭取市場占有率， 就必須付出比較高的代價了。 8.3.3.2人才和技術準備 創(chuàng)建個優(yōu)良網(wǎng)絡商店需要各式各樣的人員，例如網(wǎng)絡技術、營銷、，廣告、設計、策 劃等人才，因此，如何征聘各路好手加盟，共組支經(jīng)營隊伍， 如何去做好人...
郵購交易頓購交易方式在網(wǎng)絡商店中采用比較多，因為它適合于異地交易，同時又有各地部局 的支持，不僅可以實現(xiàn)跨地區(qū)交易， 而且可以跨越國界交易，另外，它還可以省下租用銷 售場地的費用，降低運營成本。當然，部購這種交易方式主要適合易于部購的產(chǎn)品，因而 對經(jīng)營產(chǎn)品的范圍有一定的限制。 在線的書店、CD店等主要采用郵購的形式。8.3.2.3 會員制交易 會員制交易方式在網(wǎng)絡上很流行，通過會員制能夠使自己的網(wǎng)絡商店擁有一個穩(wěn)定的顧客群。會員制多種多樣，有的需要交納一定的會費， 有的則是...
