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有個關(guān)于一本兒童讀物如何成為暢銷書的故事是這樣的。作者在寫完書稿后，并沒有急著發(fā)表，而是把書稿拿給鄰居家的小朋友看，然后請他們用筆將不認識的字和看不懂的句子圈出來。作者拿回那些被小朋友看完并圈過的書稿，將那些小朋友不認識的字和難懂的句子換成更簡單的字和句子。他不斷重復(fù)這個過程，直到?jīng)]有人再在書上畫圈為止。



書出版后非常受孩子們的歡迎，甚至那些不愛學(xué)習(xí)的小朋友都會在課堂上偷偷看這本書。

我想這本書之所以成為暢銷書，并非僅僅因為作者的這個小小舉措。但是，從這個故事中可以看出使用用戶語言的重要性。
 
在營銷型網(wǎng)站中，使用用戶的語言寫作文案還有以下好處。
 
有利于搜索引擎優(yōu)化

使用用戶的語言，意味著文案中有更多的機會出現(xiàn)用戶在搜索引擎中搜索時用的“關(guān)鍵詞”，有利于提高網(wǎng)頁與相應(yīng)關(guān)鍵詞的“相關(guān)性”。在搜索引擎中，“相關(guān)性”是影響網(wǎng)頁在搜索結(jié)果中自然排名的最重要的因素之一。

例如，一個網(wǎng)頁內(nèi)容的主題是“計算機培訓(xùn)”，而更多的目標客戶習(xí)慣用“電腦培訓(xùn)”這個詞。那么就應(yīng)該使用“電腦培訓(xùn)”來書寫文案。這樣用戶在搜索“電腦培訓(xùn)”的時候，更容易找到你的網(wǎng)頁。

有利于提升網(wǎng)站說服力

在多數(shù)情況下，用戶是在掃描而不是在閱讀，除非遇到自己非常感興趣的內(nèi)容才會細細品味。使用用戶的語言有助于吸引用戶的注意，并引起興趣。同時，使用用戶的語言讓用戶理解文章的內(nèi)容更加容易。增加了網(wǎng)頁的吸引力和理解力，本質(zhì)就是在增強網(wǎng)站的說服力。

使用短句子和短段落

人們害怕閱讀長句子和長段落，長句子和長段落會給用戶閱讀帶來壓力，甚至嚇跑那些不愿花時間閱讀的用戶，所以盡量使用較短的句子和段落。
 
試著在文案寫作中，將句子變短，將段落劃分得更細。雖然，網(wǎng)站建設(shè)用戶閱讀量并沒有減少，而且有可能會更多。但是，因為句子變得短了，讓用戶更有耐心完整閱讀。同時，短段落能讓用戶在較短時間內(nèi)就可以稍作休息，閱讀起來不會很快感到疲勞。